|民企拿地“黑马”⑦编辑|杨炳科在传统民营房企普遍面临经营压力的时候，一批有产业背景的房企开始在土地市场崭露头角。今年以来，除了市场知名的泰州民营魏星地产、方圆、江苏亚伦集团，来自宁波的德力地产也开始引起外界关注。5月底，德力地产经过38轮竞价，以总价6.498亿元拿下湖州长兴县一地块。楼面价高达10368元/平方米，溢价率12.85%。德力地产的拿地楼面价高到连湖州当地市场人士都感叹，而这是德力在长兴县拿的第七块地。2020年底，德力在长兴县的拿地溢价率高达50%。与近年来其他浙系房企不同的是，有效主战场仍以三四线城市为主。现在，德力地产因其在三四线的高溢价而备受外界关注。除了大本营宁海，得力的另一个再拓展区域在湖州。今年以来，德力已经在湖州拿下了三幅地块。1月，德力地产斥资8.9亿拿下湖州吴兴区凤凰东区一住宅地块，楼面价8073元/平方米，溢价率30.69%。5月16日，德力地产以底价4.43亿元竞得湖州吴兴区凤凰东区相邻住宅地块。据德力关伟介绍，德力地产成立于2004年，至今已近20年，注册资金1亿元。现已在浙江宁波、台州、湖州等地开发房地产项目。天眼查app显示，德利房地产有限公司股东为楼富军、楼富安和楼安俊，分别持股65%、30%和5%。娄福军和娄福安是兄弟。相比房地产生意，娄氏兄弟更熟悉自己在文具行业的布局。同样为上述三人持股且比例相同的得力集团，是目前国内领先的办公、学习用品综合供应商，2021年营收超400亿元，也入选了中国民营企业500强。娄福军和娄福安的家世在当地宁海广为人知。1981年，楼福军承包了宁海新岭五金厂，开始为国企生产五金配件。1992年，娄福军关闭了别人看起来红红火火的加工厂，用当时积累的100万成立了“宁波新时代文具有限公司”，也就是公司的前身。曾是文具行业龙头，并得到产业基金支持的楼福军，2004年正式跨界进入房地产领域，并逐渐在大本营宁海县取得了近乎垄断的地位。坐落在宁波宁海的田明湖畔，这个威武的身影异常显眼。田明湖东南的德立明花园是一个集办公和商务功能于一体的综合项目，东北的宁海喜来登酒店是德立集团兴建的第一家五星级酒店。一位宁海当地人告诉编辑，从田明湖一线的布局就能看出当地的实力。除了文具，还有一点很重要，就是在天籁总部所在地宁波宁海县有一套天籁做的房子。“如果没有，你就出局了，”当地人说。最近两年，德力地产在当地的市场占有率依然很高。长兴县房地产协会数据显示，2022年上半年，房地产有效开发的长兴县、明静湾、云路湾新建商品住宅成交排行榜，在成交金额、成交面积、成交套数三项榜单中均获得冠军和亚军。据RDAS成交统计，今年上半年，长兴县已累计成交商品房约2082套，德力地产明岭湾、云路湾已成交665套，占比近三分之一。这意味着，在长兴买房的每三个家庭中，就有一个家庭选择了有效的房产。在宁海，因为有效地产几乎无处不在，宁海也被当地人戏称为“德利县”。今年1月，德力地产以4.97亿元拿下宁海城南小学旁的一幅宅基地，楼面价6610元/平方米，溢价率1.69%。这是今年上半年以来宁海仅有的两宗住宅用地之一。宁波当地一家媒体做过统计。从2017年开始，2021年德立在宁海的销售额占比已经达到47%到80%，一家独大的迹象越来越明显。从2021年宁海各板块新增供应的有效成交占比来看，主城区的桃园、跃龙、田明湖三大板块几乎处于有效垄断状态。在宁海，德利也被认为是高房价的一大推手。一位中介告诉编辑，2021年4月，宁海的新德利地块价格已经和宁南新城的新方桥地块并驾齐驱，还有赶超的势头。目前田明环湖德立的二手房已经超过25000元/平。一个楼盘设计师说，2021年去宁海，发现楼盘均价高达一万五，几乎都是有效的。一家文具公司居然做到了在当地市场的终极深耕。同样是在2017年，一条名为《小县城宁波房价暴涨》的微博词条非常火。这个小县城里有宁海县，当地老百姓对垄断当地楼市，抬高当地房价有很多怨言。随着房地产市场的根本变化，一二线和三四线楼市的分化，甚至同一城市不同板块分化的加剧，地位强势的宁海和长兴还能玩好吗？此外，一个县的房地产业几乎被有效垄断。质量怎么保证？这些都是我们不得不面对的问题。